Ingersoll Rand is committed to achieving workforce diversity reflective of our communities. We are an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable laws, regulations and ordinances.

Annuncio di lavoro

Località: Parma, Italy

Area di pertinenza: Vendite

Pertinenza geografica/commerciale: ITS EMEIA, Process Flow Technologies

Marzo 2023

Inside Sales Executive - ROBUSCHI Germany & Switzerland

Riepilogo lavoro & divisione

ROBUSCHI cresci insieme a noi!

Grazie all'innovazione e all'attenzione al cliente, alla costante espansione del portafoglio prodotti, agli investimenti... in processi produttivi all'avanguardia, a un grande reparto Engineered to Order ETO e molto altro ancora, ROBUSCHI è oggi uno dei leader del mercato mondiale per spostamento positivo e soffianti a vite, turbo soffianti, pompe per vuoto ad anello liquido e pompe centrifughe. Il nostro portafoglio di prodotti offre un'ottima soluzione per impianti di trattamento delle acque reflue pubbliche e industriali, trasporto pneumatico a pressione e sottovuoto, cottura di forni per cemento e calce e molto altro.

Responsabilità principali

Il ruolo raggiunge gli obiettivi di vendita all'interno della gamma di prodotti o delle regioni assegnate. Persegue le iniziative di vendita, conclude gli ordini e organizza la logistica di vendita interna. Il ruolo si allinea con i pari tra Inside Sales-Team e Shared Service Center. Può guidare i nuovi rappresentanti di vendita. L'inserimento degli ordini di vendita farà parte del ruolo.

• Vendite: risponde alle chiamate di clienti esistenti o potenziali per l'acquisto di prodotti in linea con i tecnici di vendita del territorio. Coordina e fornisce rimedio a problemi di contabilità, segue l'approvvigionamento, la logistica o altri problemi. Collabora con i tecnici di vendita e/o il leader nazionale per sviluppare account e far crescere la regione.

• Sviluppo della proposta: prepara preventivi scritti formali da presentare ai clienti. Si coordina con l'organizzazione di vendita e altri reparti interni per allinearsi ai requisiti del cliente.

• Chiamate di vendita-presentazioni: possibilità di visitare clienti esistenti e potenziali, presentare informazioni sui prodotti, preventivi e proposte durante le varie fasi del processo di vendita.

• Comunicazione: mantiene i sistemi ERP e CRM come richiesto per tenere traccia di richieste, preventivi, offerte e corrispondenza con i clienti. Comunica facilmente oralmente e per iscritto

• Obiettivi di vendita: sviluppa piani aziendali e obiettivi di vendita realizzabili per la regione insieme al leader nazionale. Fornisce feedback territoriali in merito alle esigenze attuali e potenziali dei clienti, alle offerte competitive, alla strategia di prezzo e ai programmi. Qualifica i lead e conduce revisioni aziendali mensili.

• Altre responsabilità assegnate o richieste.

• Partecipare regolarmente a corsi di formazione sui prodotti e altro a Parma o in altre sedi aziendali

Competenze richieste

• Distinta competenza interculturale e di networking

• Forte esperienza in un ruolo di vendita interna simile e/o ruolo di vendita nella regione target e nell'industria

• Competenza, lavoro con programmi MS-Office, SAP e/o Sales Force

• Capacità di gestire più clienti e argomenti sotto pressione

• Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale in lingua italiana, tedesca e inglese sono essenziali. preferibilmente anche in lingua francese

Titoli di studio:

Laurea triennale o superiore preferita. Forte esperienza in un ruolo di vendita interna simile e/o ruolo di vendita nella regione di destinazione e nel settore.

Job Advert

Location: Parma, Italy

Specialization: Sales

Business: ITS EMEIA, Process Flow Technologies

March, 2023

Inside Sales Executive - ROBUSCHI Germany & Switzerland

Job & Division Summary:

ROBUSCHI rocks; grow together with us!

Thanks to innovation and customer focus, constant expansion of the product portfolio, investments in state-of-the-art production processes, a great Engineered to Order department ETO and much more, ROBUSCHI is today one of the world market leaders for positive displacement and screw blowers, turbo blowers, liquid ring vacuum pumps and centrifugal pumps. Our product portfolio offers great solution for public and industrial wastewater treatment plants, pneumatic pressure and vacuum conveying, firing of cement and lime kilns and much more

Main Responsibilities:

The role achieves sales objectives within the product range or assigned regions. It pursues sales leads, concludes orders, and arranges internal sales logistics. The role aligns with peers among the Inside Sales-Team and Shared Service Center. It may guide new sales representatives. Sales order entry will be part of the role.
• Sales: Responds to calls from existing or potential customers to purchase products in alignment with the territory Sales Engineers. Coordinates and provides remedy to issues of accounts, follows up on supply, logistics or other issues. Works with the Sales Engineers and/or the Country Leader to develop accounts and to grow the region.
• Proposal Development: Prepares formal written quotations for presentation to customers. Coordinates with the sales organization and other internal departments to align on the customer’s requirements.
• Sales Calls-Presentations: Ability to visit existing and potential customers, to present product information, quotations and proposals during various stages of the sales process.
• Communication: Maintains the ERP- and CRM-systems as required to track enquiries, quotes, bids and customer correspondence. Communicates easily orally and in writing
• Sales Goals: Develops business plans and achievable sales goals for the region together with the Country Leader. Provides territorial feedback regarding current and potential customer needs, competitive offerings, pricing strategy and programs. Qualifies leads and conduct monthly business reviews.
• Other responsibilities as assigned or required.
• Regularly participate in product- and other-trainings in Parma or in other company-locations

Key Competencies:
• Distinct inter-cultural and networking-competency
• Strong track-record in a similar Inside Sales role and/or Sales role in the target-region and Industry
• Proficient, working with MS-Office-programs, SAP and/or Sales Force
• Ability to handle multiple customers and topics under pressure.
• Excellent written and oral communication skills in Italian, German and English language are essential. preferably also in French language

Qualifications:

Bachelor’s degree or higher preferred. Strong track-record in a similar Inside Sales role and/or Sales role in the target-region and Industry.

Ingersoll Rand Inc. (NYSE:IR), driven by an entrepreneurial spirit and ownership mindset, is dedicated to helping make life better for our employees, customers and communities. Customers lean on us for our technology-driven excellence in mission-critical flow creation and industrial solutions across 40+ respected brands where our products and services excel in the most complex and harsh conditions. Our employees develop customers for life through their daily commitment to expertise, productivity and efficiency. For more information, visit www.IRCO.com
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Salary Criteria