Gebietsleiter Verkauf Österreich

Arbeitsort Wien / Niederösterreich

Bei Mars ist der österreichische Markt gemeinsam mit Belgien und der Schweiz Teil eines Länderclusters (BEACH). In diesen Märkten verkaufen wir Produkte all unserer Segmente, sprich Petcare, Food, Mars Wrigley (Confectionary and Gum), und Edge, und sind somit Teil von Mars Multisales.

Job Übersicht

Als Gebietsleiter bist du für das Erreichen der Verfügbarkeitsziele in den Verkaufsstellen deines Gebietes verantwortlich. Das bedeutet, dass du an der Zielerreichung in Bezug auf Abdeckung und Schwerpunkte sowie „perfect store“ gemessen wirst.

Als Teil deiner Verantwortlichkeiten wirst du die BEACH-Strategie auf lokaler Ebene durch Schaffung von Wachstumsmöglichkeiten in deinem Sektor, deinem Gebiet und deinen Geschäften umsetzen. Ebenso wird von dir erwartet „Sales Excellence“ durch dementsprechende Ergebniserreichung zu demonstrieren, womit du wiederum deinen variablen Vergütungsanteil direkt beeinflussen... wirst.

Bei der Umsetzung deiner täglichen Aufgaben wirst du ein Markenbotschafter sein, was Beratung und Training im Geschäft und das Erzählen unserer Markengeschichte beinhaltet.

Einer der Schlüssel zum Erfolg wird eine proaktive Kommunikation mit deinen Kollegen von Sales, Activation, Portfolio und Supply sein. Wenn dich der Aufbau und die Pflege von Geschäfts- und Handelsbeziehung mit Kunden (A/B-Kunden) anspornt, bist du wahrscheinlich die richtige Person für den Job!

Diese Position ist der optimale Einstieg in eine steile Karriere bei Mars. Von hier an stehen dir alle Türen offen und wir suchen mit Überzeugung nach ambitionierten Talenten, die einen längerfristigen Karriereweg mit uns einschlagen wollen.

Hauptverantwortlichkeiten
• Abdeckung: Erreichen der Abdeckungsziele pro Handelsorganisation mit durchschnittlich x Besuchen pro Tag. Erstellung und Ausführung eigener Tourenpläne zur Sicherstellung einer wirtschaftlichen, effizienten Abdeckung sowie deren laufender Optimierung. Darüber hinaus Zuständigkeit für die laufende Pflege der auf deinen Bereich und Kunden bezogenen Vertriebssteuerungstools (Tagesberichtsdokumentation, Mobile Touch, Kundenstammdaten, etc.).
• Verkauf: Erreichen von vereinbarten Verkaufsziele, um einen optimalen Ausverkauf zu gewährleisten: Sichtbarkeit und Verfügbarkeit (Zweitplatzierung / Hotspot); Verkauf und Beeinflussung von Promo und Vorbestellung von zentral vereinbarten Aktivitäten; ständiger Ausbau der Regalflächen und Zweitplatzierungsanteile.
• Perfect Store (Distribution): Umsetzung des Picture of Success-Sortiments. Erreichung der Ziele von Perfect Store (Compliance-Bewertungen), durch Bearbeitung der Distribution, der Regalpositionierung und der hohen Qualität der Zweitplatzierungen (Clipstrips / Flexi-Displays / Behälter / Tonnen / Dauerdisplays).
• Merchandising: Zusammenarbeit mit den Merchandisern, um hervorragende Verfügbarkeit, Sichtbarkeit und Qualität zu gewährleisten (Minimierung von Fehlbeständen).
• Information: Versorgung mit allen relevanten Informationen in Bezug auf Handel, Marken und Wettbewerber; einziger Ansprechpartner von Mars für alle Verkaufsstellen innerhalb deines Gebiets; Verkauf und Aufbau von Top-Zweitplatzierungen über Display, Dauerdisplay, Gondelköpfe, Behälter und Tonnen; Sicherstellung der Bestückung von Aktionsflächen, Kasse und Regal; Versorgung von Kunden mit allen Informationen über Produkte und Aktivitäten; Repräsentant von Mars Austria mit hohen Ansprüchen an Weiterentwicklung unseres Unternehmens nach außen.

Hauptanforderungen
• Bachelor- oder Masterabschluss.
• Erste Erfahrungen in einer Verkaufsrolle (bis zu zwei Jahren) und nachweisliches Verkaufstalent.
• Autoführerschein für Österreich zwingend erforderlich.
• Deutsch und Englisch fließend.
• Fortgeschrittene analytische Fähigkeiten, unternehmerisches Denken und Herangehensweise, proaktive Arbeitsweise.
• Hohe Lernbereitschaft und -fähigkeit, sicherer Umgang mit Unklarheiten und Flexibilität in der Rolle.
• Wunsch sich innerhalb der Organisation binnen zwei Jahren zum Generalisten weiterzuentwickeln.

Wenn du das bist (oder sein könntest), bewirb dich noch heute via Workday!

Mars Austria OG ist Teil des KV Handel und bietet ein übertarifvertragliches Gehaltspaket an.

Sales Representative Austria

place of work Vienna / Lower Austria

In Mars, the Austrian market is part of a country cluster together with Belgium and Switzerland (BEACH). In these markets, we sell across all Mars segments, i.e., Petcare, Food, Mars Wrigley (Confectionary and Gum), and Edge, and therefore are part of Mars Multisales.

Job Overview

As Sales Representative in Austria, you will be accountable for achieving the physical availability targets at the point of sales in your given geographical sector. Your main KPIs to achieve will be targets in coverage and promo sales, and perfect store.

You will be asked to implement the BEACH cluster strategy on a local level by creating growth opportunities in you sector, area, and stores. You will be expected to show sales excellence by driving results which will in turn directly affect the variable part of your pay.

While performing your daily tasks, you will be an ambassador of our brands, which entails giving instore consulting and training, and telling the story of our brands.

One key to your success will be a proactive communication with your colleagues in Sales, Activation, Portfolio and Supply. If you thrive on building and maintaining business and commercial relationships with partner stores (A/B-Customers), you are probably the right person for the job!

This role is the optimal entry into a steep career in Mars. From here onwards all doors are open and we highly desire to hire ambitious talents looking to start a long-term career journey with us.

Key Responsibilities
• Coverage: Achieve coverage objectives per banner, with an average of x calls per day. Setting up and ensuring own route plans to ensure economic, efficient coverage as well as their ongoing optimization; responsible for the ongoing maintenance of the sales management tools related to your customers.
• Sales: Achieve agreed sales objectives to guarantee optimal selling out: visibility and availability (2nd placements / hotspot); selling in and influencing Promo and pre-order of centrally agreed activities; permanent expansion of shelf space and secondary display shares.
• Perfect Store (Distribution): Implementation of the Picture of Success assortment. Achieve Perfect Store targets (compliance scores) by working on distribution, shelf positioning and high quality of secondary placement (clipstrips / Flexi displays / bins / tons / permanent displays).
• Merchandising: Collaboration with merchandiser to ensure excellence in availability, visibility, and quality (minimize out of stocks).
• Information: Provide all relevant information related to trade, brands, and competitors; be single point of contact within Mars for all points of sales within the sector; sell-in and set-up of on-top secondary placements via display, permanent display, gondola heads, bins and tons; ensure stocking on promotion areas, check-out and shelf; provide your clients with all information on products and activities; represent Mars Austria with high standards developing the preferred supplier image of the company.

Key Requirements
• Bachelor´s or Master´s degree.
• First experience in a sales role (up to 2 years) and proven talent to sell.
• Car Driving License for Austria mandatory.
• Fluency in German and English.
• Advanced analytical skills, entrepreneurial mindset, pro-active approach.
• High learning agility, confident approach to dealing with ambiguity and stretch in role.
• Desire to develop to generalist within the organization within 2 years.

If that is (or could be) you, apply today via Workday!

Mars Austria OG underlies the „KV Handel“ (collective bargaining agreement for trade), and offers a salary package above tariff
Vienna Austria

Salary Criteria