Sobre nuestro cliente

Empresa Líder en la industria de tecnología médica, fabricante de dispositivos y materiales dentales profesionales. .

Sus productos incluyen endodoncia, periodoncia, sistemas de imagen, impresiones digitales, ópticas de alta gama, materiales y otros equipos grandes, medianos y pequeños.
Hoy se encuentran en casi 150 países.

Descripción
• Identificar y analizar las principales tendencias del mercado, los cambios políticos y los cambios dentro del territorio relacionados con las leyes del mercado, las leyes de salud pública, las opiniones escolares oficiales y los hábitos de consumo
• Elaborar una vez al año un plan estratégico de negocios que anticipe los cambios de mercado identificados y esperados. Se debe considerar el desarrollo de ventas, canal de distribución, marketing local, cartera de productos locales, competidores, servicio profesional y equipo local durante un período de tres años
• Preparar una vez al año el presupuesto de Ventas y Marketing para... el próximo año comercial. Se deben respetar las directrices presupuestarias correspondientes
• Administrar, capacitar y apoyar la red de distribuidores para garantizar continuamente una buena cooperación con los socios de distribución
• Seguimiento de la evolución comercial de cada distribuidor
• Definir, desarrollar y mantener un equipo local, que garantice todas las funciones necesarias como Ventas, Marketing, Servicio al Cliente y Servicio Profesional considerando las condiciones locales. Se debe lograr un beneficio máximo para la Empresa
• Desarrollar y controlar una red de distribuidores que cubra todo el territorio para apoyar las actividades de la de la Compañía y garantizar el suministro de productos al cliente final.
• Desarrollar un plan de gestión del territorio que incluya la identificación/selección de clientes y un sistema de informes
• Viajar con los representantes de ventas y realizar evaluaciones para identificar fortalezas y necesidades de desarrollo
• Gestión de los pagos de los distribuidores. Facilitar y manejar el pago localmente eficiente de los distribuidores en estrecha cooperación con el Departamento de Servicio al Cliente de la Compañía
• Page Group Argentina is acting as an Employment Agency in relation to this vacancy.

Perfil buscado
• Título universitario en un negocio o una disciplina relacionada con la odontología

 Maestría ideal

 Al menos 5 años de éxito en el logro de objetivos de ventas/beneficios como Gerente de Ventas

 Tareas desafiantes en diferentes tipos de roles de ventas

 Creación y ejecución exitosa de estrategias de ventas, elaboración de presupuestos, administración

 Entiende completamente la función P&L y está comprometido con la entrega de resultados a tiempo

 Resultados logrados a través de otros, gerentes administrados

 Desarrollo y gestión efectivos de procesos para hacer crecer e impulsar la organización de ventas

 Excelentes habilidades de liderazgo y un gran motivador

 Gestión de Personas y Desempeño. Identifica los impulsores clave y los de bajo rendimiento y es el iniciador de los cambios.

 Tiene altas expectativas sobre sí mismo y sus subordinados directos

 Comprende a las personas y puede trabajar eficazmente con diferentes tipos de personalidades en todos los niveles de la organización

 Gestión de la relación con el cliente y comprende completamente el marketing masivo y sus implicaciones.

 Comprende completamente el trabajo en una organización matricial

 Altamente analítico, especialmente en análisis financiero

 Orientado a resultados

 Tomador de riesgos

 Creativo y con capacidad de adpatación a nuevas situaciones

 Buenas habilidades de comunicación, incluida la presentación

 Colaboración proactiva con otras funciones comerciales que se necesitan para impulsar el éxito de las ventas

 Fomenta el intercambio abierto de ideas y conocimientos

 Mente abierta. Pensamiento sistémico

 Se acerca a todas las situaciones y desafíos nuevos.

 Fluidez en inglés (escrito + hablado)

 Dispuesto a viajar 60%+ (pernoctar)

Qué Ofrecemos

Paquete atractivo
Buenos Aires Argentina

Salary Criteria