• ** Version Française ci dessous****

Kwely is a global B2B marketplace for Made-in-Africa products which focuses on food and cosmetics with the objective to expand to other categories in the future. Kwely’s objective is to leverage the growing semi-industrial processing companies which are mostly led by women and are focused on developing consumer packaged goods that highlight local agriculture, traditional know-how and empowers local communities. Kwely’s unique approach is an ecosystem building business model which addresses the core issues starting with the product image, the packaging and the international standards all the way to the marketing of such products in the international markets.

Today Kwely is marketing a dozen of Senegalese brands totaling a hundreds of products via its marketplace (Kwely.shop.com) and through direct sales in Senegal. Another 15 brands are currently going through a rebranding and repackaging process called Tekki Challenge, in order to meet the... standards for export. Kwely’s vision is to onboard more brands in Senegal and in other African countries and to promote “Made in Africa” products in Africa, Europe and the US. To achieve this, Kwely is building a sales team that will support the expansion of its sales strategy in the region and globally.

We are seeking an experienced and motivated Sales Manager excited about our products to join our growing organization in Dakar. The Sales Manager will report directly to the CEO and will work very closely with:

· The Account Managers to understand how sales are driven

· The Branding Manager and the Marketing Manager to develop product sales strategies

· The CEO and Sales Team to develop a Sales pipeline and identify prospects

Sales Manager Responsibilities

- Direct and coordinate all sales activities locally and regionally. This may include promotions and campaigns

- Set and monitor monthly sales KPI in line with annual targets

- Define and execute local/regional sale plans

- Act as a sales representative when necessary: presenting, promoting and selling Kwely products

- Keep CRM pipeline up to date with leads, activities and expected revenue

- Tracking and analyzing sales statistics based on key data

- Reach out to customer leads

- Identify new market and sales opportunities

- Advising customers on pricing, margin and MOQs

- Developing and maintain relationships with key clients

- Represent the company in Sales meeting

- Support the development and updating of business plan

- Plan, recruit, set objectives, coach and monitor performance of salespeople

- Present sales, revenue and expenses reports and realistic forecasts to the management team

VERSION FRANCAISE

1) Vue d’ensemble de l’entreprise

Kwely est une plateforme B2B de vente des produits fabriqués en Afrique qui se concentre sur l’alimentation et les cosmétiques dans le but de s’étendre à d’autres catégories à l’avenir. L’objectif de Kwely est de tirer parti des entreprises de transformation semi-industrielles en pleine croissance, principalement dirigées par des femmes et axées sur le développement de biens de consommation emballés qui mettent en valeur l’agriculture locale, le savoir-faire traditionnel et autonomisent les communautés locales. L’approche unique de Kwely est un modèle commercial de construction d’écosystème qui aborde les questions fondamentales, à commencer par l’image du produit, l’emballage et les normes internationales jusqu’à la commercialisation de ces produits sur les marchés internationaux.

Aujourd’hui, Kwely commercialise une douzaine de marques sénégalaises totalisant une centaine de produits via sa plateforme de vente en ligne (Kwely.shop.com) et par le biais deventes directes au Sénégal. Une quinzaine d’autres marques sont actuellement soumises à un processus de rebranding et de reconditionnement appelé Tekki Challenge, afin de répondre aux normes d’exportation. La vision de Kwely est d’intégrer davantage de marques au Sénégal et dans d’autres pays africains et de promouvoir les produits « Made in Africa » en Afrique, en Europe et aux États-Unis. Pour y parvenir, Kwely met en place une équipe de vente qui soutiendra l’expansion de sa stratégie dans la région et dans le monde.

Nous recherchons un directeur des ventes expérimenté et motivé, enthousiasmé par nos produits, pour rejoindre notre organisation en pleine croissance à Dakar. Le directeur des ventes relèvera directement du CEO et travaillera en étroite collaboration avec :

· Les gestionnaires de comptes pour comprendre comment les ventes sont générées

· Le Branding Manager et le Marketing Manager pour développer les stratégies de vente des produits

· La CEO et l’équipe de vente pour développer un pipeline de ventes et identifier les prospects

2) Responsabilités du directeur des ventes

- Diriger et coordonner toutes les activités de vente à l’échelle locale et régionale. Cela peut inclure des promotions et des campagnes

- Définir et surveiller les KPI mensuels des ventes conformément aux objectifs annuels

- Définir et exécuter des plans de vente locaux/régionaux

- Agir en tant que représentant commercial lorsque nécessaire : présentation, promotion et vente des produits Kwely

- Maintenir le pipeline CRM à jour avec les prospects, les activités et les revenus attendus

- Suivi et analyse des statistiques de vente basées sur des données clés

- Aborder les clients potentiels

- Identifier de nouveaux marchés et opportunités de vente

- Conseiller les clients sur les prix, la marge et les MOQ

- Développer et maintenir des relations avec des clients clés

- Représenter l’entreprise lors de salons et autres conventions

- Soutenir l’élaboration et la mise à jour du plan d’affaires

- Planifier, élaborer, fixer des objectifs, coordonner et surveiller les performances des commerciaux

- Présenter des rapports sur les ventes, les revenus et les dépenses et des prévisions réalistes à l’équipe de direction
Dakar Senegal

Salary Criteria