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  • 1 month ago

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At Sanofi Consumer Healthcare, we have one overarching mission - to work passionately, challenging ourselves and our industry every day, to build a healthier future by helping people, help themselves, bringing “Health in Your Hands”.

Our teams are building trusted & loved brands that connect with hundreds of millions of consumers worldwide, enabling better self-care for individuals and communities, while also contributing to a healthier planet. To fulfill this mission, we are embarking our consumers, our customers, healthcare professionals, and our employees in this journey because this is what will make us become the “Best Fast-Moving Consumer Healthcare (FMCH) Company In & For the World”.

We strive to act as a force for good by integrating sustainability along our business and employees’ mission and operate responsibly from both a social and environmental point of view.

To achieve this, we need strong talent who will help us shape the future of our Consumer Healthcare business... and challenge our industry. At Sanofi Consumer Healthcare, we aspire to create a work environment where people can thrive, grow, and be at their best every day. Our priority is working with integrity to improve the health and well-being of people and communities where we operate, working towards making a positive impact in the world.

El KAM Senior estará a cargo del desarrollo del negocio sanofi CHC dentro de las cuentas clave asignadas, estableciendo relaciones con todas las partes interesadas relevantes en cuentas de alto valor y coordinando a los colaboradores en toda la cartera de Sanofi para impulsar los ingresos de las cuentas globales.

Responsabilidades Principales:
• Desarrollo de Equipos: Crear y liderar un equipo altamente efectivo y enfocado en resultados. Proporcionar orientación, entrenamiento y desarrollo continuo para el crecimiento individual y colectivo.
• Desarrollo y Mantenimiento de Relaciones: Establecer y mantener relaciones sólidas con nuestras cuentas de distribución. Comprender profundamente sus necesidades y objetivos para garantizar una colaboración efectiva.
• Gestión Estratégica de Cuentas: Desarrollar e implementar estrategias de crecimiento para maximizar la participación en el mercado y las oportunidades de distribución.
• Colaborar estrechamente con los equipos de ventas y distribución para desarrollar e implementar estrategias efectivas que fortalezcan las asociaciones existentes y permitan la expansión de nuestra presencia en el mercado. Identificar las habilidades clave requeridas para el éxito en la distribución y diseñar programas de capacitación específicos.
• Negociación y Cierre de Acuerdos: Conducir negociaciones efectivas para asegurar contratos y acuerdos beneficiosos para ambas partes. Cerrar ventas y garantizar la entrega de soluciones que cumplan con las expectativas del cliente.
• Colaboración Interdepartamental: Trabajar estrechamente con equipos internos, como ventas, marketing, logística y servicio al cliente, para garantizar una ejecución eficiente y la satisfacción del cliente.
• Gestión de Problemas y Resolución de Conflictos: Resolver problemas de manera proactiva y abordar cualquier conflicto de manera rápida y efectiva para mantener relaciones sólidas y positivas.
• Análisis de Mercado y Competencia: Monitorear continuamente el mercado y la competencia, proporcionando información valiosa para la toma de decisiones estratégicas y ajustes en la estrategia de cuenta.

Requisitos:
• Experiencia demostrada como Senior Key Account Manager, Channel Lead o en un rol similar, preferiblemente en la industria de distribución.
• Experiencia sólida en liderazgo de equipos, preferiblemente en un entorno de distribución o canal.
• Titulación universitaria en negocios, administración o campo relacionado
• Conocimiento sólido de los productos/servicios de la industria.
• Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y resolución de problemas.
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar en un entorno orientado a objetivos.
• Ingles avanzado.

Pursue progress, discover extraordinary

Better is out there. Better medications, better outcomes, better science. But progress doesn’t happen without people – people from different backgrounds, in different locations, doing different roles, all united by one thing: a desire to make miracles happen. So, let’s be those people.

At Sanofi, we provide equal opportunities to all regardless of race, colour, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, ability or gender identity.

Watch our ALL IN video and check out our Diversity Equity and Inclusion actions at sanofi.com
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