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Le poste d'ingénieur commercial sur le terrain est à pourvoir au sein de l'organisation EMEA. Notre portefeuille de produits est en expansion et les ventes ont augmenté de plus de 10% l'année dernière. L'ingénieur commercial de terrain sera chargé de représenter la gamme complète des produits et services de Teledyne LeCroy. FONCTIONS DU POSTE: Atteindre 100 % du quota du territoire assigné, Investir au moins 70 % de son temps dans l'activité sur le terrain. Représenter les produits de l'entreprise par des démonstrations efficaces aux clients, Maintenir des prévisions précises et opportunes, le suivi de l'activité et les rapports en utilisant les outils LeCroy Sales Force Automation. Gérer avec succès à la fois le cycle de vente et le cycle d'achat de capital, Développer des schémas de classement et de profil des comptes avec la direction pour une utilisation efficace du temps, Maintenir et suivre efficacement les équipements de démonstration, Développer de nouveaux contacts pour... compléter la base de contacts existante de Teledyne LeCroy, Prospecter efficacement sur le territoire pour générer de nouvelles opportunités de vente afin de compléter les opportunités qui se développeront d'elles-mêmes. QUALITÉS DU CANDIDAT IDÉAL: Capacité globale à influencer efficacement le processus de vente, Avoir une nature férocement compétitive pour réussir, Capacité à déstabiliser en douceur mais efficacement le processus de réflexion actuel du client, Être capable d'articuler efficacement des concepts complexes, Être persévérant et créatif dans le processus de vente, Avoir de l'assurance pour se lancer dans des situations inconnues, Maintenir une présence appropriée pour attirer tous les éléments de la clientèle, Travailler avec les autres dans un environnement d'équipe. Bonnes capacités de communication et de présentation QUALIFICATIONS DU CANDIDAT IDÉAL: 3-5 ans d'expérience réussie en vente technique dans un environnement hautement compétitif, Aptitude technique démontrée pour les concepts d'ingénierie, Au moins 3 ans d'expérience dans la réalisation des objectifs, Capacité avérée à développer avec succès des marchés et des comptes. FOURNIS AVEC LE POSTE: Voiture de société PC de bureau iPhone iPad Tickets restaurants TERRITOIRE: Région parisienne et Est de la France - The position for Field Sales Engineer is being recruited in the EMEA Organization. Our product portfolio is expanding and sales have grown at over 10% last year. The Field Sales Engineer will be responsible for representing the full line of Teledyne LeCroy products and service. ------------------------------------------------------------------------------------------------------- - DUTIES OF THE POSITION: Achieve 100% of assigned territory quota, Invest at least 70 % of the time in field activity. Represent the company’s products through effective customer demonstrations, Maintain accurate and timely forecasting, activity tracking and reporting using LeCroy Sales Force Automation tools. Successfully manage both the sale cycle and the capital purchasing cycle, Manage the geographic territory to ensure 100% coverage and penetration working in synergy with other company resources such as Application Engineers and Distributors for Low End Market. Develop account grading and account profile schemes with Management for effective time utilisation, Maintain and effectively track demonstration equipment, Develop new contacts to supplement Teledyne LeCroy’s existing contact base, Effectively prospect within the territory to generate new sales opportunities to supplement the opportunities that will develop on their own. QUALITIES OF THE IDEAL CANDIDATE: Overall ability to effectively influence the sale process, Have a fiercely competitive nature for success, Ability to gently yet effectively destabilise the customer’s current thinking process, Be able to effectively articulate complex concepts, Have confidence without coming across as arrogant, Be persistent and creative in the sales process, Have self-assurance to go into unknown situations, Maintain the appropriate presence to appeal to all elements of customer base, Work with others in team environment. Good communication and presentation skills QUALIFICATIONS OF THE IDEAL CANDIDATE: 3-5 years successful technical sales experience in highly competitive environment, Demonstrated technical aptitude for engineering concepts, Minimum 3 year history of on-target performance, Demonstrated ability of successful market / account development. PROVIDED WITH THE JOB: Company car Lab top PC iPhone iPad Tickets restaurants TERRITORY: Paris area and East of France Type d'emploi : Temps plein, CDI Salaire : 60 000,00€ à 85 000,00€ par an Avantages: - Titre-restaurant - Véhicule de Fonction Horaires: - Travail en journée Rémunération supplémentaire: - 13ème Mois - Primes - P
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