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  • Senior Account Executive B2B SaaS - Enterprise (F/H) Paris
  • Worklife in Paris, , France
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  • 3 days ago

jobs description

Basé à : Paris 11ème (présence requise au bureau 10 jours/mois)

Contrat : CDI, Temps Plein

Manager : Alison - Head of Sales

Département : Sales

Le contexte :

Chez Worklife, nous sommes les pionniers d'une nouvelle ère du travail. Notre mission ? Transformer l'expérience des collaborateurs en offrant des avantages qui changent la donne au quotidien. Depuis septembre 2023, notre expertise s’adosse à celle du Crédit Agricole pour maximiser notre impact et aller plus loin en matière d’accompagnement : épargne salariale, retraite ou encore assurance santé collective.

Intégré.e à notre équipe Revenue dirigée par Guillaume, notre CRO, et supervisé.e par Alison, ta manager (Head of Sales), tu joueras un rôle central dans le développement de Worklife. Ton objectif ? Faire de Worklife une référence incontournable pour nos personas DRH et Responsables Compensation & Benefits !

Ton quotidien :

- Identification de nouvelles opportunités : Elaborer une stratégie de prospection efficace en... menant ta propre prospection (basée sur notre ICP) en collaboration avec l’équipe BDR et Marketing.

- Gestion complète du cycle de vente : De la prospection au closing, en passant par la démo et la négociation.

- Évangélisation auprès des Key Accounts : Positionner Worklife comme une solution incontournable sur le marché des Benefits grâce à une approche d’expert / conseil.

- Collaboration inter-équipes : Travailler avec le Marketing sur des stratégies de lead gen ou de nurturing, assurer la transition fluide avec l’équipe Onboarding / CSM / AM, et devenir expert produit en collaboration avec les teams Product, Legal & Customer Success.

Au quotidien, tu travailleras en étroite collaboration avec notre Head of Sales, mais tu évolueras au sein d'un pôle d'une quinzaine de Sales toutes fonctions confondues.

Résultats attendus lors de l’onboarding

Mois 1 : Période de formation & onboarding (appropriation du pitch, de nos outils & process / rencontre de l’équipe)

Mois 2 : Début de l’activité commerciale et de la construction de ton propre pipe.

Mois 3 : Suivi de tes deals avec le soutien de ton manager, le sales cycle étant de ~3 mois, 20% des objectifs trimestriels sont attendus.

Mois 4 : Début d’un nouveau trimestre, 100% du trimestre est attendu à la fin du mois 6.

Notre stack:

Corporate : Slack, Notion, Google Workplace, Dashlane

Sales : Hubspot, Dropcontact, Sales Nav (à venir), Aircall, Figma (pour démos)

À propos de toi :

Nous sommes convaincus que la diversité des profils participe au succès de Worklife et nous mettons ainsi tout en œuvre pour que l'inclusion, l'équité et l'accessibilité soient au cœur de nos process de recrutement.

Les pré-requis pour ce poste :

- Autour de 3 ans d'expérience sur un poste similaire (vente complexe, cycle de vente de 3 à 6 mois et panier moyen d'au moins 10k€)

- Volonté de gérer le cycle de vente complet (de la prospection au closing du deal)

- Appétence pour la sphère RH / Benefits / RSE

- Fluent in english

Nos critères d’évaluation (scorecard) pour ce rôle :

- Méthodologies & réflexes Sales tout au long du funnel de vente

- Expression & communication (structure, écoute active)

- Motivation & résilience

Nos critères d’évaluation (scorecard) pour le culture fit :

Be impactful : communication, engagement & collaboration

Never give up : exigence, résilience & audace

Level-up : tester&apprendre, ouverture d’esprit, prise de recul & remise en question

Si tu te reconnais, n’hésite pas à postuler ! Tu penses ne pas cocher toutes les cases ? Tente ta chance, car nous valorisons aussi la motivation et la capacité de la personne à apprendre rapidement !

Notre produit :

Chez Worklife, nous redéfinissons les avantages salariés avec notre approche Fin/HR tech innovante ! Application unique accompagnée d'une carte de paiement individuelle, tout est réuni pour une utilisation simplifiée par les collaborateurs. Côté RH, une interface d'administration unique centralise le pilotage et permet d’analyser les tendances des équipes.

Les avantages salariés sont souvent méconnus, sous-exploités et inadaptés aux nouveaux besoins des collaborateurs comme de l'entreprise. Pour répondre à ces enjeux, nous aidons nos clients à mettre en place une politique salariale qui ait un impact et du sens pour les collaborateurs/trices et l'entreprise. En à peine 2 ans, Worklife couvre plus de 100 000 collaborateurs d'entreprises telles que Saint-Gobain, Amazon, Danone, Adecco, etc.

Tu cherches à avoir un impact sur le monde du travail et souhaite rejoindre les équipes du n°1 en France de la mobilité durable ? C’est le bon moment pour nous rejoindre
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