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Junior Key Account Manager H/F

Nous avons besoin de vos talents!

Lavazza Professional France recherche son/sa futur (e) Junior Key Account Manager H/F

Vous souhaitez vous épanouir dans une entreprise familiale internationale, forte de ses valeurs et passionnée par son métier, dans un environnement B to B ?

Rattaché à la Direction commerciale, la mission du poste de Junior Key Account Manager est de développer les ventes de l’ensemble des services du groupe sur toute la France, auprès de grands comptes.
• * Fidéliser les clients existants : réalisation du chiffre d’affaire annuel de croissance sur le parc existant (animation du compte, intégration des innovations), détection des opportunités de développement et renégociation dans le cadre d’une fin de contrat.
• Définir une stratégie d’attaque des grands comptes pour la création d’un pipeline clients régionaux/nationaux >100kcups
• Identifier les besoins des prospects, rédaction des réponses aux appels d’offres avec le support du... marketing. Conduction de la négociation jusqu’à la signature du contrat et gestion du déploiement des services ;
• Définir une stratégie d’approche commerciale selon les types de comptes et le nombre de sites rattachés (en collaboration avec la direction commerciale) en gestion propre ou gestion en région via les responsables de comptes terrain ou bureau.
• Collaborer avec de la Force de Vente sur le terrain en lien avec la Direction Commerciale pour une parfaite coordination afin qu’ils soient apporteurs de leads et des relais en région de sites appartenant à un grand compte.
• Suivre les dossiers en cours et le contrôle après-vente

Les atouts importants pour ce poste sont :

Compétences personnelles :
• * Dynamisme/autonomie
• Aptitude relationnelle
• Résistance à la pression
• Volonté/persévérance
• Sens de l’initiative/Force de proposition
• Capacité à convaincre/engager
• Capacité à féderer
• Leadership
• Prospection
• Capacité d’adaptation
• Analyse et synthèse
• Rigueur

Compétences fonctionnelles :
• * Savoir anticiper les besoins du client.
• Savoir Négocier avec des grands comptes
• Gestion d’un compte client
• Communication Equipe Ventes et Clients

Ce poste à temps plein offre :
• Un environnement bienveillant
• Un accompagnement et une formation personnalisés
• Un processus de recrutement rapide et transparent
• Une rémunération fixe attractive
• Une rémunération variable non plafonnée
• Un véhicule de fonction dont les frais d’essence sont pris en charge même en weekend ou en vacances
• Un panier repas et une indemnité Home Office

Et d’autres avantages…

Envoyez votre candidature (lettre de motivation et CV) à : [email protected]

Pour obtenir de plus amples renseignements au sujet de notre politique interne sur l’inclusion, veuillez communiquer avec [email protected]

Lavazza Professional France souscrit au principe d’accès à l’égalité en emploi; nous acceptons les candidatures de personnes en situation de handicap. Nous accordons une grande importance à la diversité des personnes que nous embauchons et de celles que nous servons. La diversité, pour Lavazza Professional France, c’est de favoriser un milieu de travail où les différences individuelles sont reconnues, appréciées, respectées et valorisées, de façon à développer le plein potentiel de chacun et à mettre à profit les talents et les forces de chaque personne
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