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Please note that we are currently not accepting applications from recruitment agencies or engaging in recruiting agency partnerships for this role. We kindly request that agencies refrain from contacting our business or business leaders directly. Direct applications from candidates are welcome.

Position: Key Account Manager - Ophthalmology Austria West (Tirol, Salzburg, Vorarlberg, Steiermark, Kärnten)

Reports to: Country Lead Austria + Switzerland

Location: Remote, Austria West

Key Account Manager - Ophthalmologie

Über Apellis

Die Apellis Germany GmbH hat ihren Sitz in München und ist für die DACH-Region zuständig, wo wir mit unserer ersten erwarteten Produkteinführung in der Augenheilkunde in eine spannende Zeit eintreten. Apellis wird eine erstklassige und erstmals auf dem Markt erhältliche Behandlungsoption für die Geographische Atrophie (GA) einführen, eine Erkrankung mit einem bisher unerfüllten hohen medizinischen Bedarf und eine der Hauptursachen für Blindheit weltweit... Derzeit gibt es keine Behandlung für Geografische Atrophie.

Zu den Hauptaufgaben gehören:
• Sie sprechen die relevanten Fachärzte im zugewiesenen Gebiet an und sind für die erfolgreiche Einführung einer neuartigen Behandlung für eine Netzhauterkrankung verantwortlich.
• Sie ergründen und bewerten das Potenzial von Kunden, bauen Expertennetzwerke auf, stellen neue Verbindungen entlang der Patientenreise her und vermitteln wichtige Daten und Informationen zur Behandlung der GA.
• Sie bauen vertrauenswürdige Beziehungen zu KOL in Krankenhäusern, klinischen Zentren und Expertengruppen auf, ferner zu Akteuren des öffentlichen Gesundheitswesens und Patientengruppen sowohl über physische Treffen als auch virtuelle Kanäle.
• Sie setzen die übergreifende Regional- und Länderstrategie in Ihrem Gebiet um und berichten regelmäßig wichtige Maßnahmen und Informationen aus dem Feld an die Geschäftsleitung.
• Sie arbeiten mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, darunter Medical Affairs, Market Access und Sales Operations, um die erfolgreiche Umsetzung der Account-Pläne sicherzustellen.
• Sie bieten Produktschulungen und klinische Unterstützung für medizinisches Fachpersonal an, um die Produktakzeptanz und -nutzung zu erhöhen.
• Sie führen regelmäßige Geschäftsbesprechungen mit Großkunden durch, um die Verkaufsleistung zu überprüfen und Wachstumschancen zu identifizieren. Sie halten sich über Branchentrends und Aktivitäten der Wettbewerber auf dem Laufenden, um die Kundenstrategien anzupassen.
• Sie verwalten Ihre Ressourcen effektiv, um sicherzustellen, dass alle Aktivitäten im Rahmen des Budgets und in Übereinstimmung mit den Richtlinien und Verfahren durchgeführt werden.
• Ausbildung, Registrierung und Zertifizierung:
• Sie haben mindestens einen Bachelor-Abschluss

Erfahrung:
• Sie verfügen über mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Specialty Care, einschließlich Launch Erfahrungen, idealerweise aus der TA in der Ophthalmologie.
• Sie haben eine nachgewiesene Erfolgsbilanz, die uns zeigt, dass Sie in einer neuen Organisation ein neues Produkt in einem Spezialmarkt eingeführt haben.
• Sie sind ein vertrauenswürdiger und verlässlicher Partner für KOL und Kunden und verfügen über eine hohe Kompetenz, Gespräche auf hohem Niveau zu führen, in denen Sie die wichtigsten Informationen vermitteln und verdichten.
• Sie verfügen über ausgeprägte analytische und strategische Denkfähigkeiten und sind in der Lage, effektive Account-Pläne zu entwickeln und umzusetzen.

Fertigkeiten, Kenntnisse und Fähigkeiten:
• Account Verantwortlicher; in der Lage, Taktiken zur Erreichung der Account-Ziele umzusetzen, Stakeholder zu managen, ein optimales Kundenerlebnis zu gewährleisten und verantwortlich für den Erfolg jedes Accounts zu sein.
• Vertriebserfahrener Netzwerker, der in der Lage ist, Beziehungen aufzubauen, Stakeholder einzubinden und sich in neue oder bestehende Netzwerke zu integrieren.
• Strategischer Verhandlungsführer, der in der Lage ist, Einflussfaktoren und/oder Hebelpunkte zu identifizieren und zu nutzen, um Herausforderungen zu überwinden und die Ziele des Kunden zu erreichen
• Botschafter des Unternehmens gegenüber den Kunden und Patientengruppen.
• Klarer Kommunikator und aktiver Zuhörer in Bezug interne und externe Interessengruppen.

Key Account Manager - Ophthalmology

About Apellis

Apellis Germany GmbH is based in Munich and responsible for the DACH region, where we are entering an exciting time with our first ever expected product launch in ophthalmology. Apellis will be introducing a first-in-class and first-to-market treatment option in eye care for geographic atrophy, a condition with a high unmet medical need and leading cause of blindness around the world. Currently no treatment is available for geographic atrophy.

Key Responsibilities Include:
• You engage with relevant HCPs within the assigned territory and will be responsible for the successful launch of a novel treatment for a retina disease.
• You explore and assess the potential of customers, build expert networks, and connect new dots along the patient journey and you provide key data, information for the treatment
• You build trusted relations to KOL in hospitals, clinical centers, and expert groups, further with players from public healthcare and patient groups via physical meetings and virtual channels.
• You adopt and execute the overcall regional and country strategy within your territory and report regularly key measures and information out from the field to the commercial head
• You collaborate with cross-functional teams, including medical affairs, market access, and sales operations, to ensure successful execution of account plans.
• You provide product education and clinical support to healthcare professionals to increase product adoption and utilization.
• You conduct regular business reviews with key accounts to review sales performance and identify opportunities for growth. You stay up-to-date on industry trends and competitor activities to adapt account strategies
• You manage resources effectively to ensure that all activities are executed within budget and in compliance with policies and procedures

Education, Registration & Certification:
• You have at least a bachelor’s degree

Experience:
• You have at least 3 years of Sales Experience in specialty care that include launch experience, ideally from the TA in ophthalmology.
• You have a proven track record that shows us your performance with a new organization, launching a new product into a specialty care market.
• You are a trusted and reliable partner for KOL and customers, and you are highly competent to stand high level talks where you communicate and condense top information.
• You have strong analytical and strategic thinking skills, with the ability to develop and execute effective account plans

Skills, knowledge and abilities:
• The Account owner; empowered to execute tactics to achieve account goals, orchestrate stakeholders, ensure optimal customer experience, and accountable for the success of each account
• Business consultant; with deep and holistic understanding of the account and broader market landscape/ ecosystem
• Sales-savvy networker able to build relationships, engage stakeholders and embed themselves within new or existing networks.
• Strategic negotiator adept at identifying and utilising influencers and/or leverage points to overcome challenges and meet account goals
• Company ambassador; actively cultivating customer belief and advocacy across all account stakeholders
• Clear communicator and active listener when working with both internal and external stakeholders
• Risk tolerant entrepreneur with creative (and compliant) solutions to improve patient outcomes

Benefits and Perks:

Apellis offers a great benefit package which includes: health insurance with full premium coverage, 401K with company match, paid time off (PTO), long- term disability insurance, life insurance and more! Visit http://apellis.com/careerbenefits.html to learn more.
Company Background:

We are a clinical-stage biopharmaceutical company focused on the development of novel therapeutic compounds to treat disease through the inhibition of the complement system, which is an integral component of the immune system, at the level of C3, the central protein in the complement cascade. We believe that this approach can result in broad inhibition of the principal pathways of the complement system and has the potential to effectively control a broad array of complement-dependent autoimmune and inflammatory diseases.

Visit http://apellis.com/about.html to learn more.

EEO Statement:

Apellis is an equal opportunity employer and complies with all applicable federal, state and local fair employment practices laws. Apellis strictly prohibits and does not tolerate discrimination against employees, applicants or any other covered persons because of race, color, religion, creed, national origin or ancestry, ethnicity, sex (including pregnancy), gender (including gender nonconformity and status as a transgender or transsexual individual), age, physical or mental disability, citizenship, past, current or prospective service in the uniformed services, genetic information, marital status, AIDS/HIV status, smoker/nonsmoker, and occupational pneumocononiosis or any other characteristic protected under applicable federal, state or local law.

Other Duties:

Please note this job description is not designed to cover or contain a comprehensive listing of activities, duties or responsibilities that are required of the employee for this job. Duties, responsibilities and activities may change at any time with or without notice
Feld am See Austria

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Apply - Key Account Manager - Austria Feld am See