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Sales Representative Lima

2021-07-04 09:00:56
Sales Representative Lima
Sales Representative Medical Devices

En Johnson & Johnson, la compañía de cuidado de la salud más grande del mundo, nos unimos con un propósito: transformar la historia de la salud en la humanidad.
La diversidad y la inclusión son esenciales para continuar construyendo nuestra historia de pioneros e innovación, que ha estado impactando la salud de más de mil millones de pacientes y consumidores todos los días durante más de 130 años. Independientemente de su raza, creencia, orientación sexual, religión o cualquier otro rasgo, TÚ eres bienvenido en todos los puestos vacantes en la compañía de cuidado de la salud más grande del mundo.
Cuando te unes a Johnson & Johnson, tu movimiento podría significar nuestro próximo avance.

Segmento de Dispositivos Médicos – Johnson Medical
Nuestro negocio de dispositivos médicos produce una amplia gama de productos y soluciones que se utilizan principalmente por profesionales de la salud en los campos de la Ortopedia, Enfermedades neurológicas... Prevención de la Infección, Enfermedad Cardiovascular y Estética Innovadora.

Ethicon: estamos enfocados en los más importantes avances en las tecnologías y soluciones quirúrgicas para tratar las necesidades de salud insatisfechas .
Desde la creación de los primeros puntos de sutura , para revolucionar la cirugía con procedimientos mínimamente invasivos , Ethicon ha hecho contribuciones significativas en tecnología de dispositivos médicos para transformar la forma en que la cirugía se ha hecho durante más de 60 años .

Descripción general de la posición
Ejecutar la estrategia de negocio a fin de cumplir la cuota mensual y anual asignada de la franquicia identificando las necesidades de los clientes asignados, así como identificando oportunidades comerciales para atraer nuevos clientes.

Responsabilidades & roles
1. Conocer, hacer seguimiento y cumplir la cuota mensual y anual asignada, empleando las herramientas disponibles: My Plan, BI y SAP.
2. Relaciones con los clientes: Identificar y conocer a los clientes clave; elaborar planes para lograr relaciones con el cliente que incluyan a diferentes niveles de contacto (cirujanos, enfermeras, logísticos, etc); establece confianza y relaciones laborales al satisfacer las expectativas del cliente
3. Conocimiento de producto: Conocer el portafolio de productos, aplicaciones y limitaciones; comunica los reclamos y los beneficios para el posicionamiento efectivo de los productos de la franquicia asignada a fin de mantener conversaciones con los médicos y poder acompañarlos en sus necesidades.
4. Conocimiento del producto: Promover continuamente los productos y organizar capacitaciones con talleres a los médicos, personal de enfermería con el soporte del Sales Specialist y del soporte técnica. Además, brindar información al personal logístico acerca de sus características clínicas y técnicas.
5. Conocimiento del mercado y la competencia: Mapear y cuantificar de manera trimestral el pool de médicos, tipos y números de cirugía, presencia comercial de la competencia, probabilidad de conversión y barrera de oportunidad de ingreso para convertir a un cirujano del territorio asignado.
6. Enviar semanalmente el formato de planificación de actividades completo y correcto, incluyendo toda la información solicitada: actividad, objetivos de la actividad, fecha, lineamiento estratégico, solicitud de talleres y herramientas para la visita.
7. Habilidades de negociación: Conocer el proceso de negociación y la importancia de la información que brinda a solicitud del Gerente de Ventas para alcanzar soluciones de beneficios mutuo (para J&J y el cliente).
8. Habilidades para cerrar negocios: Demuestra conocer los principios claves de cerrar una venta; demuestra tener técnicas efectivas de cierre de una venta y logra el compromiso para seguir adelante en el proceso de venta
9. Al recibir una receta médica por parte del área de Customer Service CLS responder confirmando lo requerido por el cirujano para poder armar las cotizaciones, con un mínimo de 1 hora antes de la expectativa de recepción del cliente o del cierre del horario de atención de la entidad.
10. Coordinar con el cirujano antes de cada operación el material (implantes, instrumentales, dispositivos, suturas, catéteres, entre otros) a ser enviados y definir las alternativas de implantes, cirugías, o procedimientos cardíacos para arritmias, a fin de que cumpla con los requerimientos y necesidades de dicha operación; contactándose con el cirujano para verificar la solicitud de la receta recibida. Así también, cuando se trata de paciente particular, asegurar que las fichas estén con la información completa del paciente antes de iniciar la cotización.
11. Enviar las programaciones quirúrgicas a CLS para el envío del material una vez aprobada la cotización por la clínica. Para el sector público se debe enviar la información hasta las 11:00 AM del día anterior. Para el sector privado se debe enviar la información hasta las 3:00 PM del día anterior, para entidades de provincia se debe enviar la información hasta las 5:00pm del día anterior.
12. Enviar al área de Sales Support (antes de las 4:00 PM de lunes a viernes y antes de las 12:00pm los sábados) el formato completo y correcto de las programaciones quirúrgicas del día siguiente para que programe la asistencia de los instrumentistas a dichas cirugías
13. Ingresar a sala de operaciones diariamente en cuentas estratégicas con el objetivo de dar asistencia con respecto al implante durante la planificación del proceso quirúrgico, permaneciendo solo en el lado NO estéril de la SOP.
14. Contactar con el cirujano al final de cada intervención quirúrgica para verificar el resultado de la intervención, comunicando cualquier incidencia reportada por el profesional médico a su 1) Sales Manager, 2) el área de soporte técnico respectivo y/o 3) CLS.
15. Hacer seguimiento con el área de inspección CLS sobre el material efectivamente consumido en la cirugía y comparar dicho material con la cotización previamente recibida.
16. Hacer seguimiento al cliente del sector privado (área logística / farmacia) del envío de la Orden de Compra a J&J a fin de poder facturar, asegurando que llegue dicha Orden de Compra con un máximo de 48 horas después de la cirugía.
17. En el caso de que la cirugía exceda el monto inicial establecido en la Carta de Garantía, el representante de ventas debe asegurar que la entidad privada apruebe la ampliación del monto y emita la Orden de Compra.
18. Hacer seguimiento a CLS Licitaciones sobre la recepción de las Órdenes de Compra del sector público a fin de poder facturar.
19. Reunirse con el área de CLS Licitaciones al postular a un proceso licitatorio a fin de asegurar el cumplimiento de las especificaciones técnicas, validar los stocks, los códigos, las BOM (códigos creados en SAP) y acompañar al área de Licitaciones en la presentación del file a la entidad pública.
20. Gestión de reembolso: Dar soporte a la gestión de cobranza, asegurándose de proveer al área de cobranzas de J&J los datos actualizados de las personas de la entidad que son las responsables de ejecutar el pago de las facturas.
21. Registrar la información de los clientes en One Force y mantenerla actualizada mensualmente.
22. Cumplir con los requerimientos del Sales Manager en relación a la gestión de negocio dentro de los plazos establecidos.
23. Cumplir con las políticas de HCC, Quality y Safe Fleet.

Calificaciones

Cualificaciones

1)Nivel de estudios: Universitario en carreras de Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, ciencias de la salud, economía o afines.
2)Experiencia laboral: Al menos 2 años en ventas un puesto similar, preferentemente en compañías del área de la salud y/o sector público.
3)Nivel de inglés: al menos intermedio
4)Contar con licencia de conducir al día
5)Disponibilidad para trabajar en terreno
6)Lugar de desempeño: Lima, Perú

Ubicación principal
Perú-Lima-Lima-
Organización
Johnson & Johnson del Peru S.A. (7757)
Área
Ventas
Requisition ID
00001HK7
Lima Peru
Sales Representative Lima Johnson & Johnson Lima
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